Имея огромный опыт, риэлтору не составит труда определить, нуждается ли клиент в его услугах или нет? Техника живописных рассказов о разумности прибегать к услугам риэлтора вряд ли могут дать положительный результат, если изначально потенциальный покупатель не хочет стать его клиентом.
Исходя из сложившейся ситуации, риэлтор ищет возможность предложить покупателю то, что его бы "зацепило" и как только он почувствует, что попал в "точку", то немедленно построит схему продажи дома в Болгарии по своим правилам. Одним из самых распространенных способов "зацепки" потенциального покупателя является размещение "пустых" объявлений у входа подъезда, на остановках, на досках объявлений и.т.п., «в вашем доме куплю квартиру срочно!».
Временами в объявлениях указывают количество комнат как будто интересующей квартире, или конкретно рассматривают покупку именно квартиры в Турции. Нередко, чтобы привлечь продавца используют такие фразы как: "Срочно купит квартиру в вашем доме владелец крупной компании" или что-то вроде этого. У простых обывателей бытует мнение, как будто у этих людей деньги куры не клюют, а посему они не будут мелочиться и быстро можно будет сойтись в цене.
Думаю нетрудно представить себе ту радость, которую испытает неискушенный продавец, увидев такого рода объявление перед входом в свой подъезд. Вот счастье то, какое! Исходя из объявлений, продавец приходит к выводу, что дом и район, в котором собирается приобрести квартиру заманчивый покупатель, его вполне устраивает, иначе бы он не стал расклеивать объявления.
На радостях продавец начинает набирать номер, указанный в объявлении и к его неожиданному удивлению это оказывается очередная приманка агентства недвижимости. Голос в телефонной трубке ласково говорит: извините, но данный покупатель уже приобрел квартиру, однако у нас есть и другие похожие варианты. Вы можете легко заключить с нами договор, и мы возьмем на себя эти заботы. Еще раз хотелось бы подчеркнуть не стоит поддаваться такого рода провокациям. Со временем Вы всегда сможете найти оптимальный вариант!
