После подписания новичком контракта его начинают одолевать сомнения относительно верности принятого им решения и способности справиться с таким делом. Нередко подобные мысли его посещают в результате беседы с его близкими, говорящими, «для чего ты это затеял», «ты с этим не справишься» и т.п. Первый этап работы новичка в компании длится примерно 90 дней.

В течение этого времени он изучает азы, радуется первым успехам и испытывает горечь разочарования, что в конечном итоге заставляет ему определиться, выберет он стезю консультанта или же спонсора. Какие же надежды возлагает на вас новичок? Пожалуй, главная его цель - заработать денег, которые он стремится получить как можно быстрее. Помимо этого он нуждается в поддержке. И здесь без спонсора ему не обойтись. Новичок должен постичь азы умения продавать, чтобы впоследствии заняться другим видом деятельности - спонсированием.

Спонсору предстоит решить ряд определенных задач:

Избавить от страха (забыть про слово «нет»).
1. Дать новичку представление о правильных продажах: здесь суть сводится к объяснению того, к каким методам следует прибегать и как их следует реализовывать на практике.

2. Вызвать интерес к продукции, из-за которого у новичка появится желание попробовать ее. Добивается же этого консультант путем рассмотрения на первом же занятии 6-8 продуктов, использовать которые может каждый. Однако они должны быть представлены таким образом, чтобы у новичка товар вызвал эмоции, «аппетит», по причине которых он сам захочет их попробовать. Подобные «картинки», которые будут представлены ему на первом этапе его работы, и должны быть взяты им на вооружение.

3. Предпринять максимум усилий для того, чтобы новичок чувствовал себя в структуре компании орифлейм комфортно: сделать членом команды, познакомив с другими консультантами, позволить ему понять, что каждый относится друг к другу доброжелательно.

4. Постараться вызвать у новичка интерес, из-за чего он сам будет с искренним желанием идти на встречи со спонсором и группой.

5. Регулярно информировать новичков обо всем новом, что происходит в компании oriflame, в случае возникновения проблем поддерживать его. При этом главное соблюсти меру: при переизбытке информации он будет не в состоянии ее всю «переварить», а чрезмерная опека его или даже критика только отрицательно скажется на его дальнейшем развитии.

Схема «плотного сопровождения» предусматривает:

1. Информирование – новичка необходимо ввести в курс дела (рассказать, какие задачи ему предстоит решить в течение дня, недели, обеспечивая при этом каталогом и оказывая всяческую поддержку).

2. Мотивирование. Мотивация предполагает побуждение к действию. Каждому начинающему интересно, в чем конкретно выразится вознаграждение за все действия, которые он совершит. Для этого необходимо при непосредственном его участии произвести расчет его будущего дохода, учитывая условия предстоящих акций. Наибольшую роль как мотивационный элемент играет «стартовая программа». В процессе ознакомления новичка с акцией, внимание следует акцентировать на величине дохода, который получат консультанты, выполнившие 100 ББ и 150 ББ. Причем здесь желательно отметить, что 150 ББ – это минимальная планка для компании орифлэйм, которой она подтверждает свой высокий статус.

3. Действие (демонстрация каталога). Здесь все действия выполняет только консультант. Но во многих случаях, когда у человека имеется два варианта: «делать или не делать», он, как правило, отдает предпочтение последнему. Поэтому здесь необходимо участие спонсора, способного проконтролировать консультанта.